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　　BAT巨頭們商業(yè)開放靠的是流量與平臺規(guī)模，微信的商業(yè)開放已經(jīng)帶給了第三方可觀的紅利，那么像微博這樣已經(jīng)具備用戶存量基礎(chǔ)的社交媒體，其商業(yè)開放靠什么？培養(yǎng)關(guān)系價值，挖掘公開屬性社交大數(shù)據(jù)，以大數(shù)據(jù)作為驅(qū)動，打出“高曝光+高價值關(guān)系”的組合拳，才是眼下要做的正經(jīng)事。

　　微博已經(jīng)開始重視培養(yǎng)其平臺上的高價值關(guān)系，為其商業(yè)生態(tài)的發(fā)展鋪平道路。微博作為社交媒體，不同于微信，其海量公開屬性的數(shù)據(jù)，對社會化營銷指導(dǎo)作用巨大，這是基礎(chǔ)；粉絲頭條等廣告產(chǎn)品以及紅包卡券等商業(yè)工具對服務(wù)進行高曝光，這是輔助；用輕應(yīng)用、微博支付、粉絲服務(wù)平臺建立完整的服務(wù)接入框架，整合輸出能力幫助企業(yè)在微博上搭建服務(wù)，和用戶構(gòu)建高價值關(guān)系，這才是核心。前段時間微博與全球權(quán)威數(shù)據(jù)咨詢公司Socialbakers的合作便是基于商業(yè)開放平臺的數(shù)據(jù)接口，幫助企業(yè)用戶更好的量化分析他們的微博營銷效果。

　　在商業(yè)化產(chǎn)品方面，隨著信息流廣告日趨成為企業(yè)重視的領(lǐng)域，中小企業(yè)及自助廣告業(yè)務(wù)的三季度營收保持了快速增長的態(tài)勢，收入同比增幅189%，環(huán)比31%，客戶數(shù)量達到49.4萬；而品牌廣告方面，未來是微博重點發(fā)力的一環(huán)。得益于與各大電視臺 、綜藝節(jié)目合作的持續(xù)深入，微博進一步增強了對于品牌客戶的吸引力，成為廣告主活動營銷的首選平臺，三季度微博來自品牌客戶的收入與前兩個季度相比增幅明顯加快。正如CEO王高飛在分析師會議上所說，后續(xù)微博將會加大在媒介廣告方面的力度，一方面拓展品牌客戶規(guī)模的投入，同時在廣告產(chǎn)品上，將推出精準品牌廣告、應(yīng)用廣告，以及視頻廣告。

　　值得注意的是，微博來自阿里外的廣告營收也實現(xiàn)了同比翻倍的增長。

　　在我們談存量變革的時候，除了存量的釋放，變革在于微博近年以來策略的調(diào)整，移動化、垂直化、渠道下沉、多媒體等策略似乎證明著一件事——微博除了完成用戶的積累，如今真正步入到如何提升用戶和客戶服務(wù)的階段。作為最大的社交媒體平臺，微博可以充分挖掘其在內(nèi)容生產(chǎn)、數(shù)據(jù)挖掘、分享傳播等環(huán)節(jié)的優(yōu)勢，對供需兩端同時發(fā)揮影響。而總的來看，信息消費的效率、活躍用戶的量級、商業(yè)化變現(xiàn)的能力是三大關(guān)鍵，這三方面又是互相促進，形成一個正向的產(chǎn)品生態(tài)。

　　結(jié)語：想起一個挺熱的話題，有人說微博已經(jīng)越來越像一個廣告平臺，時下廣告收入比例不到85%，反觀Facebook第三季度營收45.01億美元，來自廣告業(yè)務(wù)的營收42.99億美元；Twitter第三季度營收為5.69億美元，廣告營收為5.13億美元，兩者的廣告收入比都超過90%。兩家社交巨頭都不并介意被稱為廣告平臺，扎克伯格還表示Facebook平臺有很多中國廣告商。其實微博廣告營收越來越高也不是一件壞事，只有存量的基礎(chǔ)到了一個階段，廣告主們才會青睞你，賺錢的生意，就一定是壞事么？