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　　在如今這個(gè)時(shí)代之中，廣告幾乎是無孔不入的，走在路上、坐上地鐵看手機(jī)、打開電腦滿眼都是廣告。

　　每個(gè)人不可能能完全無法承受廣告中的信息，如何讓自己的產(chǎn)品在這些廣告中脫穎而出，為用戶留下一點(diǎn)點(diǎn)印象或興趣，方法就是定位。

　　什么是定位

　　按照特勞特《定位》系列圖書里的定義，就是：如何讓你在潛在用戶的心智中與眾不同。

　　普通的心智像滴水的海綿，充滿了信息。只有把已存在的信息擠掉，才有空間吸收新的信息。然而，我們卻想繼續(xù)不斷把更多的信息塞進(jìn)已過度飽和的海綿中，同時(shí)又為無法使人接受我們的信息而感到失望。

　　難道新的品牌或產(chǎn)品就真的無法進(jìn)入人們的心智了嗎?

　　不，只要你的產(chǎn)品定位顯而易見，產(chǎn)品功能易用有用，就能讓先期"革新者"有興趣嘗試，而一旦這個(gè)革新者通過口碑或自身行動(dòng)影響到了周圍的 "先期采納者"，就會(huì)逐步蔓延開來，當(dāng)用戶量到達(dá)一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)時(shí)(約市場(chǎng)規(guī)模的10%)，奇跡就發(fā)生了(你會(huì)被朋友圈刷屏的)。

　　革新者和先期采納者都是創(chuàng)新擴(kuò)散理論里的重要角色。下面就是硬貨了，看看領(lǐng)導(dǎo)者和追隨者應(yīng)該如何定位和競(jìng)爭(zhēng)。

　　領(lǐng)導(dǎo)位置的產(chǎn)品如何定位

　　一旦你建立了領(lǐng)導(dǎo)地位，你的市場(chǎng)份額往往會(huì)是屈居第二品牌的2倍，第三品牌的4倍，而且只要不犯大的戰(zhàn)略性錯(cuò)誤，這種優(yōu)勢(shì)會(huì)持續(xù)幾十年，就像摔跤手們有句老話“只要壓在對(duì)手上面就輸不了”。

　　如何一直壓在對(duì)手上面呢?那就是不改變定位的情況下，持續(xù)性更新，就像海底撈的那句“總是被模仿，從未被超越”。

　　領(lǐng)導(dǎo)者最難的是開始時(shí)摸著石頭過河的創(chuàng)新，就比如QQ、比如阿里巴巴;一旦趟到了河對(duì)面，就可以穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)漠?dāng)老大了。

　　跟隨者如何定位

　　1：尋找空位

　　就像大眾甲殼蟲的"往小里想"的尺寸空位;

　　就像"每只不超過1500美元"的都彭打火機(jī)使用的高價(jià)空位;

　　就像萬寶路宣傳男性香煙的性別空位;

　　2：重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　泰諾打破了阿司匹林的神話"為千百萬不應(yīng)服用阿司匹林的人著想";

　　重新定位美國伏特加“大部分美國伏特加很像俄國產(chǎn)的”;

　　七喜的“非可樂”定位法，讓七喜占到了飲料排行的第三名;

　　3：攻擊對(duì)方的結(jié)構(gòu)性弱點(diǎn)而不是錯(cuò)誤

　　就像租車公司安飛士攻擊赫茲“選擇安飛士吧，我們柜臺(tái)前的隊(duì)伍更短”，這確實(shí)是赫茲公司的明顯缺點(diǎn)，但不是結(jié)構(gòu)性的，不是不能改變的，直到赫茲提高了服務(wù)質(zhì)量后，宣傳到“多年來，安飛士一直稱自己為第二，現(xiàn)在，讓我們告訴大家為什么”，這使得安飛士再無翻身之地。