在數(shù)據(jù)維度缺失的狀態(tài)下,談?wù)摼珳?zhǔn)營銷沒有太大意義,這也是用戶常收到與自己購買力不匹配廣告的主要原因。
在廣告投放過程中,廣告客戶和投放平臺(tái)之間的關(guān)系應(yīng)該是互相配合。廣告平臺(tái)如果太高調(diào),消費(fèi)者的注意力多在平臺(tái)上,反而會(huì)降低對(duì)廣告客戶的關(guān)注。如每年央視廣告競拍大會(huì),雖然有著名主持人參與,但始終以“捧”客戶為主要工作,鮮有喧賓奪主的情況發(fā)生。
而微信則不同,它不僅是一個(gè)廣告平臺(tái),更是一家明星互聯(lián)網(wǎng)公司,一舉一動(dòng)都被外界過分關(guān)注,廣告客戶所希望的“注意力”也在被消解。事實(shí)上,微信已經(jīng)意識(shí)到此問題,并以各種手段來綁定用戶,使廣告不再局限在朋友圈信息流中。
今年春節(jié),微信與央視春晚合作推出的“搶紅包”活動(dòng),實(shí)際上就是各參與企業(yè)的一次營銷。但事與愿違的是,大家都在關(guān)注微信在紅包方面的成績,其背后的廣告客戶幾乎“失聲”。
雖然筆者對(duì)朋友圈廣告多有質(zhì)疑,但仍然認(rèn)為在如今“注意力經(jīng)濟(jì)”之下,微信推廣朋友圈廣告仍是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。但由于微信自身有諸多局限,廣告效果大打折扣,相當(dāng)一部分廣告客戶對(duì)微信廣告不再感興趣。今年春晚,微信失掉與央視的合作機(jī)會(huì)就是這些問題累積所造成的。
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