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　　百事可樂與可口可樂可以說是飲料行業(yè)的兩大巨頭，而這兩家巨頭的企業(yè)的競爭就從未停止過，從產(chǎn)品的不同系列開發(fā)，到廣告媒體的宣傳，對市場份額的搶奪日益激烈。從最早的張國榮、劉德華、郭富城、王菲、鄭秀文到之后的古天樂、蔡依林、周杰倫、謝霆鋒，再到近年的黃曉明、羅志祥、F4、吳莫愁、李易峰，以及經(jīng)典的美猴王形象六小齡童，百事可樂找過的大牌明星，聚在一起可以拍一部娛樂圈歷史劇了。

　　當(dāng)然，這里還不包括那些國外的代言明星：邁克爾·杰克遜、麥當(dāng)娜、貝克漢姆、羅納爾多、齊達(dá)內(nèi)羅伯特·卡洛斯，碧昂斯等。

　　百事為什么要高價(jià)請這么多明星瘋狂刷臉，錢太多了嗎?

　　事情的緣由是這樣的：

　　大家都知道，百事可樂比可口可樂要晚生十幾年，而且生出來之后，口味和可口可樂之相近簡直讓人覺得這就是個(gè)山寨品。

　　在他們相互戰(zhàn)斗的100多年中，將近前半個(gè)世紀(jì)，百事都生活在可口可樂這個(gè)老大哥的強(qiáng)大壓迫中，有段時(shí)間甚至瀕臨破產(chǎn)，一整年的銷售量還不及可口可樂一天的數(shù)目。

　　無奈之下，百事只好請示可口可樂說：大哥，你把我收購了吧。沒想到連續(xù)三次都被可口可樂無情滴拒絕了，更沒想到可口可樂當(dāng)日的愛答不理，竟培養(yǎng)了日后一位戰(zhàn)場上勁敵。

　　上世紀(jì)30年代，百事抓住美國經(jīng)濟(jì)大蕭條的時(shí)機(jī)，推出“同樣價(jià)格，雙倍享受”的促銷策略，迅速搶走了可口可樂的一部分市場。

　　但這只是一次靠促銷戰(zhàn)取得的小成績，真正的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是在二戰(zhàn)結(jié)束之后，新一代年輕人步入社會，正成為美國消費(fèi)市場的主要力量。當(dāng)時(shí)的百事當(dāng)家艾爾弗雷德·斯蒂爾隱隱感覺到：誰贏得青年人一代，誰就會取得成功。

　　既然沒辦法在味覺上反擊，百事可樂決定在消費(fèi)者定位上實(shí)施差異化。這一定位的變化，在百事歷年的廣告語中一目了然：

　　1903年提神、爽心、增進(jìn)消化

　　1939年一樣的價(jià)，雙倍的量

　　1949年口味最好、花錢更少

　　1961年這就是百事，它屬于年輕的心

　　1963年奮起吧，你就屬于百事新一代

　　1964年讓自己充滿活力，你是百事新一代

　　1975年百事挑戰(zhàn)，讓你的感覺來決定

　　1998年新一代的選擇Thechoiceofanewgeneration渴望無限(AskforMore)

　　2004年突破渴望(DareforMore)敢于第一(DaretoBeNo.1)

　　上世紀(jì)60年代開始，百事逐漸摒棄從前不分男女老少“全面覆蓋”的策略，而從年輕人入手，對可口實(shí)施了側(cè)翼攻擊。簡而言之，和原有品牌對立。你經(jīng)典，我就創(chuàng)新。你傳統(tǒng)，我就年輕�；�于這一定位，百事走上了持續(xù)至今的“明星刷臉”之路。