代言人選擇方面，百事當(dāng)然特別青睞于那些年輕人眼中的最'酷"明星。在美國(guó)本土，1994年百事可樂(lè)花500萬(wàn)美元聘請(qǐng)了流行樂(lè)壇巨星麥克爾·杰克遜做廣告。
而在90年代后期—00年代前期的中國(guó)，其代言人郭富城的勁歌勁舞，王菲的冷酷氣質(zhì)，曾迷倒了無(wú)數(shù)年輕消費(fèi)者。的確，百事的全明星戰(zhàn)略獲得了不錯(cuò)的成效，甚至今天相當(dāng)多的80年代消費(fèi)者也認(rèn)為，藍(lán)色的百事相對(duì)可口可樂(lè)要更“酷”一些。
然而，盡管明星的號(hào)召力十分強(qiáng)大，在營(yíng)銷越來(lái)越接地氣的今天，觀眾對(duì)高高在上的大牌越來(lái)越不感冒，這種全明星戰(zhàn)略也跟著不合時(shí)宜了。
從2012年開(kāi)始，每年的年度廣告片“把樂(lè)帶回家”都是百事的重頭戲。一線明星齊集，制作水平堪比影院大片，結(jié)果往往入了眼，卻不能入心。
反觀可口可樂(lè)這些年，在全球“內(nèi)容2020”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，從“創(chuàng)意卓越”向“內(nèi)容卓越”轉(zhuǎn)變，不斷用講故事的方式與消費(fèi)者建立對(duì)話，并贏得超多的流行文化市場(chǎng)份額。
2013年夏天，可口可樂(lè)中國(guó)因“昵稱瓶”而改變，成為了全民話題，并飛速地進(jìn)入到我們的日常生活。不僅銷量較上年同期增長(zhǎng)20%，并且在廣告屆的盛大節(jié)日中國(guó)艾菲獎(jiǎng)(EFFIEAWARDS，大中華區(qū))頒獎(jiǎng)中摘得全場(chǎng)大獎(jiǎng)。2014年的“歌詞瓶”同樣掀起了一場(chǎng)夏日狂歡。不僅在社交媒體上賺足眼球，還徹底俘獲了年輕人的心。事實(shí)上，百事可樂(lè)也已經(jīng)意識(shí)到了自己的問(wèn)題。2014年底，為了考慮到更多的大眾消費(fèi)者，百事高管就曾明確表示：美國(guó)女神碧昂斯將不會(huì)出現(xiàn)在全球營(yíng)銷活動(dòng)中。
而在元旦前百事發(fā)布的朋友圈廣告《猴王祝您百事可樂(lè)》的成功，其實(shí)也是內(nèi)容營(yíng)銷的成功。六小齡童的猴王故事，觸動(dòng)了不止一代人的情感，加上KOL的造勢(shì)，自然獲得了很大的關(guān)注量和話題討論。
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