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　　通過(guò)廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)反饋采集。比如，舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，讓獲得贈(zèng)品的消費(fèi)者每人填寫(xiě)一份資料，企業(yè)就可據(jù)此建立數(shù)據(jù)庫(kù)。也可以和相關(guān)部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展調(diào)查的方式，收集數(shù)據(jù)。比如，一家開(kāi)發(fā)兒童近視防護(hù)產(chǎn)品的企業(yè)，要想建立數(shù)據(jù)庫(kù)，就可以和教委合作，以開(kāi)展兒童視力普查的方式建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)。同時(shí)，專(zhuān)賣(mài)店的一項(xiàng)重要工作是要求留下消費(fèi)者的資料，比如，有些消費(fèi)者不愿意留個(gè)人資料，我們可以說(shuō)“我們過(guò)段時(shí)間會(huì)有贈(zèng)品派送，你不留地址和電話(huà)，我們無(wú)法給你寄過(guò)去”，這種情況下，消費(fèi)者一般都愿意留下個(gè)人資料。

　　● 沒(méi)有數(shù)據(jù)庫(kù)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)就變成了無(wú)源之水。

　　到對(duì)應(yīng)部門(mén)購(gòu)買(mǎi)。比如，需要嬰兒出生情況的數(shù)據(jù)，可以通過(guò)醫(yī)院的婦產(chǎn)科獲得；需要人口統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，可以通過(guò)計(jì)劃生育部門(mén)獲得；需要癌癥患者的數(shù)據(jù)，可到腫瘤醫(yī)院獲得；需要糖尿病人資料，可以到糖尿病協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)獲得。

　　數(shù)據(jù)庫(kù)建立以后，接下來(lái)就要對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)施有效的管理。對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、分析、歸納，隨時(shí)增加有用的信息，剔除無(wú)用的信息。

　　企業(yè)擁有數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)能力，還可以進(jìn)行增值服務(wù)。比如說(shuō)，糖尿病患者中，有30%的人伴有心腦血管病，擁有糖尿病患者數(shù)據(jù)庫(kù)的企業(yè)或者商家，可以據(jù)此向其中的心腦血管病人銷(xiāo)售其治療心腦血管病的藥物。

　　由于計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，數(shù)據(jù)庫(kù)的管理實(shí)現(xiàn)了電子化，大大提高了效率。

　　2. 組建一支能征善戰(zhàn)的人才隊(duì)伍

　　會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值主要體現(xiàn)在，消費(fèi)者不僅能享受到廠(chǎng)家的產(chǎn)品，還能享受到超過(guò)產(chǎn)品價(jià)值的多維服務(wù)。而提供這種服務(wù)的就是廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商的工作人員。所以，廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的工作人員和業(yè)務(wù)員的素質(zhì)和能力，直接關(guān)系著他們?yōu)轭櫩蛣?chuàng)造的價(jià)值的大小。

　　● 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)需要一支能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍。

　　每一家成功操作會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)都有規(guī)范的員工行為準(zhǔn)則和操作流程，并不間斷地對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。

　　與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)利用廣告的“高舉高打”相比，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)主要是靠廠(chǎng)家或商家的業(yè)務(wù)人員與顧客“一對(duì)一”來(lái)完成，如何與各色各樣的顧客打交道，如何組織一次成功的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議并很好地控制會(huì)場(chǎng)的氣氛，如何將產(chǎn)品的科技原理和功能用深入淺出的語(yǔ)言向顧客說(shuō)清楚，這些需要規(guī)范的管理和長(zhǎng)期的培訓(xùn)。

　　縱觀一些不成功的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)和產(chǎn)品，其失敗的主要原因并不是營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)方式，而是在執(zhí)行力度上出了問(wèn)題。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的工作人員始終處在與消費(fèi)者面對(duì)面的接觸中，很多知識(shí)不是不懂，而是執(zhí)行時(shí)質(zhì)量發(fā)生了問(wèn)題。