地點
想想路邊的房地產廣告或旅游廣告，這些戶外廣告有什么共同點?它們都強調了一點：廣告中的商品距離現(xiàn)在的位置不遠了。這些戶外廣告顯示了當?shù)厣碳抑饕捎脩敉鉅I銷來宣傳的直接原因：戶外廣告針對的是附近地區(qū)的消費者。
這個在舊金山一條高速路旁放置的廣告表明，Nest 是舊金山科技社區(qū)的一員，甚至有可能幫助該公司獲得了谷歌高管的注意(谷歌在去年以 30 億美元收購了 Nest)。
但在我看來，這個廣告并沒有發(fā)揮其所在地點所賦予的全部潛力。這個地方靠近一個家居用品店，如果這個廣告利用這一信息巧妙的與科技關聯(lián)起來，廣告效果就會好很多。這個地方也和機場很近，因此這個廣告也可以宣傳用戶坐在飛機上即可遠程關閉家中恒溫器的功能。
接下來，我們從吸引眼球的角度來看待“地點”這個因素。
Uber recruiting taxi drivers with ad on back of city bus promising $5,000 the first month "guaranteed" pic.twitter.com/cQdpeNWZoB
— Liz Day (@LizDDay) May 19, 2014
拼車公司 Uber 在紐約的公交車車尾投放了廣告，紐約的出租車很多，這個放在車尾的廣告位置非常好，正好能被其他司機看見。在這個廣告活動中，Uber 同時搞定了地點和“心理狀態(tài)”兩大因素。
如果再考慮時間因素，這些廣告能永久奏效。如果 Uber 能快速改變廣告創(chuàng)意，Uber 可以在廣告中保證“如果你在十一月注冊”，你在第一個月中的收入不會低于 5000 美元。而在西班牙裔或亞裔聚集的區(qū)域，如果 Uber 能在這些廣告中使用相應的語言，那就太棒了。
這個送貨卡車車身上的 Gyft 廣告也很好。它告訴人們如何使用 Gyft 應用中的禮品卡來購物。如果這輛卡車停在有許多中小商家的地方，廣告就會很有效。但它的曝光度還是比不上星巴克和 Uber 的廣告。
心理狀態(tài)
要成功地獲得被智能手機分心的消費者的注意，戶外廣告需要提供用戶在看到廣告時想要的信息。這些廣告應該要能增強潛在消費者的行動或幸福。它們應該補充而非打亂人們正在做的事。
上圖公交車車身上的 Jet.com橫幅廣告并沒有達到這一目標。的確，這個廣告針對的是精通技術的消費者，但它卻只是在網站鏈接下的小字中提及了購物，并沒有明確地向路人指出 Jet.com的優(yōu)勢�？戳诉@個廣告，你會知道 Jet.com是亞馬遜的競爭對手嗎?
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