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　　1. 用戶比較成熟

　　一個行業(yè)的用戶是否成熟，這是一切的基礎(chǔ)。這里的成熟是指用戶在消費(fèi)前會不會上網(wǎng)查詢信息，這些信息又會多大程度影響他們的決策。舉個極端的例子，如果你去做老年人相關(guān)的服務(wù)，比如棋友會、遛鳥會、太極會，那就像前幾年有人做的老人電商網(wǎng)站一樣，結(jié)果可想而知。

　　2. 服務(wù)者較成熟

　　一個行業(yè)的服務(wù)者是否成熟，直接決定了線下推廣的難度。做過O2O的人都知道，相比于獲取用戶，更難地是爭取服務(wù)者。用戶通過流量導(dǎo)入就可以引進(jìn)，而服務(wù)者也許需要一家一家去談，這也是BAT做不好O2O的主要原因，因?yàn)樗麄兩瞄L于流量，而干不了臟活累活。

　　3. 行業(yè)規(guī)模夠大

　　只有規(guī)模夠大的行業(yè)才有更多的想象空間。計算一個行業(yè)的規(guī)模：目標(biāo)受眾人數(shù)x消費(fèi)頻次x消費(fèi)價格。

　　4. 行業(yè)最好暴利

　　只有暴利的行業(yè)，需求才最旺盛，也有更多的盈利空間。暴利無非兩個大的原因，一是壟斷，二是嚴(yán)重的信息不對稱。對于第一個，除了政府，誰都無能為力；對于第二個，O2O正是解決信息不對稱的平臺，它可以削弱以百度、58、大眾為代表的信息中介，也幾乎革了線下中介的命，因此可以讓價格回歸正常，自然也能從中分得一杯羹。

　　O2O模式的盈利點(diǎn)來源于哪里？

　　在一切O2O經(jīng)營中，所賺的錢基本來自這兩個方面：（一）對接閑置資源，提高利用效率，帶來價值增值。O2O這種模式，實(shí)質(zhì)上對接了實(shí)體商業(yè)中未被充分利用的那部分“閑置”資源的供給和需求方，從整體上提升了實(shí)體商業(yè)資源的利用率，從而創(chuàng)造了增量價值，大眾點(diǎn)評、嘀嘀打車等都是這樣的例子。（二）提升消費(fèi)體驗(yàn)感，增加客戶支付意愿，帶來價值增值。O2O模式利用技術(shù)優(yōu)勢帶來了更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，使得消費(fèi)者效用提升進(jìn)而愿意支付更高價格，從而創(chuàng)造了增量價值。

　　第一個盈利來源：對接“閑置”資源

　　O2O模式第一個本質(zhì)盈利的基礎(chǔ)，在于這種模式對接了實(shí)體商業(yè)中未被充分利用的那部分“閑置”資源的供給和需求方，從整體上提升了實(shí)體商業(yè)資源的利用率，從而創(chuàng)造了增量價值。

　　如果一種所謂“O2O”經(jīng)營模式，沒有做到這一點(diǎn)，那么很可能會失敗，因?yàn)槠鋯适Я薕2O模式的一個本質(zhì)的盈利基礎(chǔ)。

　　需要提示的一點(diǎn)是，這種“對接閑置資源”的盈利模式，更多將體現(xiàn)在“O2O平臺”類型創(chuàng)業(yè)，而不是單個傳統(tǒng)商戶自身的“互聯(lián)網(wǎng)化”類型創(chuàng)業(yè)。邏輯很好理解，你所創(chuàng)造的價值來自于在你的企業(yè)為社會資源提高效率所節(jié)約的“成本”那部分價值，只有平臺型企業(yè)能夠覆蓋足夠多的商戶和消費(fèi)者，創(chuàng)造出足夠大的“價值增量空間”。而單獨(dú)的傳統(tǒng)商戶進(jìn)軍O2O，更多要從下面第二個盈利來源——提高消費(fèi)體驗(yàn)感來入手。