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　　淘寶的本質(zhì)是不斷地增加SKU，所以淘寶的玩法一定是C2C，有無數(shù)的小商家拿上來，而客人有無數(shù)的小需求對接完成。C2C的本質(zhì)是無限SKU，是充分個性化的選擇。

　　你想要逃脫價格戰(zhàn)的詛咒，那么你就一定讓消費者有場景化的、有個性化的體驗。

　　老奶奶的門簾子做了五條，這個月一條沒賣出去，庫存是老奶奶承擔的。京東為什么永遠不賣只有五條的產(chǎn)品，因為庫存都受不了。把量擴大的京東特別喜歡。有人說在京東賣白酒比較好，因為中國有名有姓的白酒數(shù)量沒有那么多，但是京東賣紅酒賣不好，因為紅酒品牌很多。

　　所影射出來的原理和O2O差不多，如果你是標準化的服務，像保潔阿姨，像洗車，沒有人對保潔阿姨有個性化的需求，挑一個雙眼皮的。你見過哪個保潔阿姨兩百塊一小時，不可能有。

　　但是有些個性化的，像美發(fā)。剪個頭發(fā)花多少錢？有20有800，消費者自己樂意，這就是個性化推薦，是沒有道理可言的。

　　如果無法做到讓你的商品和服務做到個性化的對接，你就避免不了比價的詛咒，而比價的詛咒，價格戰(zhàn)大家都知道，價格真是很殘酷的。

　　分析工具五：你是入口還是別人的子集

　　除了行業(yè)軸之外，還要考慮人群軸。

　　有個婚禮O2O的創(chuàng)始人很聰明，在做這個之前就深入了解了中國人的習慣，先領(lǐng)結(jié)婚證，和結(jié)婚證同步的行為是照婚紗照。

　　所以他先搶奪婚紗照，拍了婚紗照沒理由不辦婚禮，所以是入口�；槎Y這件事本身是子集的一部分。

　　但就算是這樣，已經(jīng)是婚禮這件事的入口了，但是仍然低頻，沒辦法。

　　為什么我說除了行業(yè)軸之外，O2O不僅僅只考慮行業(yè)，必須考慮人群。比如攜程最早訂機票酒店，現(xiàn)在出行和旅游都做。

　　這個時候問題來了，以前拍婚紗照不管承辦婚禮，即使這樣你還不是入口。

　　比如代駕的本質(zhì)是出行軸的一個環(huán)節(jié)，是一個子集，如果你是滴滴的一個子集的話，趕緊賣掉，同一個行業(yè)軸就是拼頻次，拼頻次這件事就刺刀見紅了，很可能第一批頻次高，最后大家打開成了習慣，現(xiàn)在包括我在內(nèi)都會用e代駕，但是我用滴滴的次數(shù)更多，滴滴有了代駕業(yè)務，后來我也都在滴滴上解決 了。

　　那個婚禮O2O找河貍家合作，希望我成為他的入口。你做的東西如果越重的話，入口的那家公司越深入不下去，大家會成為供應鏈的關(guān)系，我是入口，其實河貍家的目的就是這些女性的吃喝拉撒。

　　如果有一天要攝影了，我不上婚紗照，因為婚紗照從開始想拍到最后交活要兩個月，我上跟拍的服務，你過生日需要有一個攝影師在生日現(xiàn)場拍，當時就出來了。還有一些時尚女性，逛街的時候有跟拍師拍一路。