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　　分析工具二：剛需人群

　　O2O最恐怖的兩大剛需出行和吃飯，已經(jīng)被滴滴和餓了么做了。

　　為什么我看重美甲，因為對一小部分人來講，確實是剛需，但是人群太小。美發(fā)是全人群剛需，但是頻次太低了。

　　高頻剛需全人群在這件事上，很難出現(xiàn)優(yōu)質的切入點了。所以為什么說河貍家一開始拼命的搶速度，為什么燒錢。為了搶占市場，先搶占小部分人的剛需，快速的擴充。

　　先搶占人群，然后做一個人群軸的生意，比如一個女性，用河貍家做美甲，也可以做美容、美發(fā)等一切相關的服務。

　　分析工具三：一對一還是一對多

　　O2O以餓了么和e袋洗為代表，餓了么十億美金的融資，e袋洗拿了百度一億美金。

　　為什么這兩個起的快？因為這兩個行業(yè)是一對多的生意。

　　原來的送餐是由單獨的餐廳，原來的洗衣服是由單獨的洗衣店完成的取送，效率是非常低的。因為一個餐廳要養(yǎng)一個人，出去一趟才送了一兩家效率很差。

　　現(xiàn)在有了餓了么這樣的平臺，綜合起來的效率，一個人背盒飯可以背二十個盒飯，能夠把一個人當五個人使。

　　洗衣也是這樣。一對多的生意有極大的效率可以提升，而且可以做低價戰(zhàn)略。

　　一對一的生意，美甲美容為代表的，效率是偽命題，因為他單位時間只能做那么多。

　　我認為，在很多行業(yè)里面，如果是一對一的話，純的低價服務是不可持續(xù)的。因為一個美甲師對一個小時掙的錢有非常高的預期，你讓他上門服務只做五十塊的美甲，不可能。不是說五十塊的美甲不存在，而是五十塊的美甲就應該客人來找他。

　　我給出一個結論，一對多是追求效率的提升，追求規(guī)模的最大化才能賺到錢。而一對一是追求個性化的匹配，因為打敗極致效率的唯一方法就是個性化。

　　回到剛才的話題，你怎么和滴滴競爭和Uber競爭，如果你還追求效率就沒的競爭，為什么嘀嗒能活下來，就因為我追求的不是效率，追求的是掏出手機，美女挑帥哥，帥哥就挑美女，互相挑的過程不講求時間極致，是匹配。唯有個性化才能忽略比價性。

　　分析工具四：你的平臺是B2C還是C2C

　　標品是B2C京東模式，非標品是C2C淘寶模式。

　　掏出手機選一個iPhone的手機殼，打開京東，上海沒有貨，北京有貨，如果你在上海，也不會賣給你。為什么？為了極致效率，不可能把貨老遠的從北京倉發(fā)給你，消滅長尾SKU。

　　淘寶是在做什么事？遠在千里之外湖南老奶奶一個月穿的五個門簾子放在網(wǎng)上賣。從湖南的鄉(xiāng)村發(fā)出去要好幾天，但是賣的是個性化的匹配。