那些創(chuàng)收十億銷量的廣告語(yǔ)是如何生成的？
來(lái)源(廣告買賣網(wǎng)) 作者() 閱讀() 時(shí)間(2015/8/21 15:54:47)
為什么無(wú)數(shù)的企業(yè)家，及營(yíng)銷人士策劃的品牌標(biāo)語(yǔ)都達(dá)不到這兩個(gè)核心要求，那就是因?yàn)閭鹘y(tǒng)營(yíng)銷情結(jié)造成的，如“創(chuàng)意情結(jié)”在作祟，“美感情結(jié)”在作怪!
你發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你咨詢很多品牌策劃大師或廣告大師的時(shí)候，他們通常都會(huì)告訴你，廣告靠的是創(chuàng)意，讓人感到凄涼的恰好的就是這個(gè)所謂的創(chuàng)意和美感，把絕大多數(shù)有志進(jìn)入廣告策劃圈的胚子的憧憬和信心都給攔截了。
更關(guān)鍵的，他所謂的創(chuàng)意和美感，根本不能為企業(yè)創(chuàng)造實(shí)效。具體來(lái)說(shuō)，也就是不能為產(chǎn)品帶來(lái)銷量，更不能傳播品牌印象!
這是絕大多數(shù)廣告人以及企業(yè)家的誤區(qū)，我們需要將這種誤區(qū)情結(jié)洗新革命!
因此，從現(xiàn)在開(kāi)始，你必須時(shí)刻的牢記品牌標(biāo)語(yǔ)的兩大宗旨，抓住“銷量”和”印象”這兩大基本點(diǎn)不動(dòng)搖，你才有可能獲得真正意義上的成功!否則，你依然會(huì)是天馬行空，或者自我陶醉，虛無(wú)縹緲，無(wú)法真正獲得市場(chǎng)!
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那么，品牌標(biāo)語(yǔ)的制定到底難不難，奧秘到底在何處?
印象訴求-品牌標(biāo)語(yǔ)的成功命脈
印象訴求，你可能沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，這是我獨(dú)創(chuàng)的一個(gè)概念，接下來(lái)我會(huì)具體地闡述印象訴求的要義和使用法門。
我先跟你確定，這個(gè)概念至少值1000萬(wàn)!甚至對(duì)于大企業(yè)而言，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)值!這并不是我周韋廷很狂妄，而是絕大部分的企業(yè)，絕大部分的廣告策劃專家，以及所謂的廣告大師，都沒(méi)有觸摸到這個(gè)核心，沒(méi)有領(lǐng)悟到這個(gè)本質(zhì)!以至于他們會(huì)在品牌推廣上導(dǎo)致無(wú)法估量的損失!
具體來(lái)說(shuō)，一個(gè)中型企業(yè)的廣告語(yǔ)，如果能抓住“印象訴求”這條命脈來(lái)擬定廣告語(yǔ)的話，那么，它一年就可以至少拉動(dòng)30%的銷售額的增長(zhǎng)量，更關(guān)鍵的是，隨著時(shí)間的推移，社會(huì)各階層對(duì)其產(chǎn)生的品牌印象也會(huì)越來(lái)越深!
只有緊扣品牌標(biāo)語(yǔ)的本源動(dòng)力，秉乘以下4大要旨，你才能擬定出真正具備切實(shí)效用的品牌標(biāo)語(yǔ)，并且還會(huì)持續(xù)不斷的產(chǎn)生絕對(duì)殺傷力!
同時(shí)，我可以100%確定的是，以下4大要旨，也是你評(píng)判一條品牌標(biāo)語(yǔ)是否能生成市場(chǎng)實(shí)效的唯一標(biāo)準(zhǔn)!
品牌標(biāo)語(yǔ)第一大要旨：品牌標(biāo)語(yǔ)必須體現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品訴求，而不能是形而上學(xué)式的泛泛之意
咱們中國(guó)有一個(gè)電腦品牌的廣告語(yǔ)，被評(píng)為世界IT界十大經(jīng)典廣告語(yǔ)!是哪個(gè)品牌?我直接提出來(lái)的話，相信你應(yīng)該也不會(huì)陌生，“如果人類失去聯(lián)想，世界將會(huì)變得怎么樣?”，聯(lián)想是如說(shuō)!但是我要告訴你的是，這是所謂的專家和學(xué)者評(píng)出來(lái)的!而不是消費(fèi)者用實(shí)際行為評(píng)出來(lái)的!
你注意，“不是消費(fèi)者用實(shí)際行為評(píng)出來(lái)的”，我所說(shuō)的這句話非常關(guān)鍵，那，這句話到底如何理解?
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