那些創(chuàng)收十億銷量的廣告語(yǔ)是如何生成的？
來(lái)源(廣告買賣網(wǎng)) 作者() 閱讀() 時(shí)間(2015/8/21 15:54:47)
換句話說(shuō)，這句話對(duì)誰(shuí)都可以說(shuō)，尤其最容易想到的是，戀人之間的告白，不是嗎?娃哈哈奪得龐大的市場(chǎng)，也不是靠廣告語(yǔ)的拉動(dòng)，靠的是渠道的整合力量，娃哈哈是中國(guó)做渠道營(yíng)銷的領(lǐng)軍品牌。
相反，農(nóng)夫山泉的成功，卻與它的品牌標(biāo)語(yǔ)有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)聯(lián)。
因?yàn)�，農(nóng)夫山泉的品牌標(biāo)語(yǔ)當(dāng)中，是有實(shí)質(zhì)性訴求的。想必，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這句廣告語(yǔ)，縱使不是家喻戶曉，也是口耳相傳了!農(nóng)夫山泉賣的是一個(gè)字-甜!設(shè)想，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者走進(jìn)超市，想喝清甜可口的礦泉水，其大腦里會(huì)自發(fā)地出現(xiàn)一個(gè)聲音在不知不覺地提醒它：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜!那就買農(nóng)夫山泉吧!
這個(gè)“甜”字，就是農(nóng)夫山泉輸入給大眾心智的——印象訴求!
農(nóng)夫山泉，就是一句品牌標(biāo)語(yǔ)唱響了一個(gè)品牌，更有實(shí)際意義的是，這句標(biāo)語(yǔ)拉動(dòng)了其整個(gè)市場(chǎng)的份額，也就是將“銷量”和“印象”一舉兩得!
“中華永遠(yuǎn)在我心中!”，如果我跟你講這句話，你有沒有感覺我挺偉大，挺有神圣感的?聽起來(lái)仿佛似一名愛國(guó)者的使命觀一樣!亦仿佛似一位革命者的宣言一樣，也就是它如同一種很正常的抒發(fā)情感的語(yǔ)言一樣!但你能想到中華牙膏嗎?很難!
事實(shí)上，當(dāng)下還在用中華牙膏的消費(fèi)者已經(jīng)是為數(shù)不多了!你頂多是有人先跟你提起中華牙膏，你才有可能聯(lián)想到這句品牌標(biāo)語(yǔ)!但如果你對(duì)保護(hù)牙齒有什么樣的需求，就無(wú)法聯(lián)系到中華這個(gè)品牌!因?yàn)椤爸腥A永遠(yuǎn)在我心中”根本沒有體現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的訴求，你要防注牙，你可能想到的高露潔;你希望牙齒更潔白，你可能想到的是黑人，或佳潔士...
為什么絕大多數(shù)的產(chǎn)品，把品牌廣告一拿掉，產(chǎn)品就賣不動(dòng)?
因?yàn)橄M(fèi)者只有先想到那些品牌名才能想到那些廣告詞，而當(dāng)消費(fèi)者們產(chǎn)生某種訴求時(shí)，卻想不到他們的品牌!
這很明顯是主次顛倒，根本沒有抓住消費(fèi)的本質(zhì)!
我們絕大多數(shù)的人都有一種頑固的思維意識(shí)，那就是總喜歡從事物的本身來(lái)看，總站在自身的角度來(lái)觀賞，自認(rèn)為挺美，自認(rèn)為非同凡響，殊不知，那只是一種孤芳自賞，更過(guò)份的是，遺留在我們大腦中的“左傾”錯(cuò)誤認(rèn)知，總認(rèn)為那些大企業(yè)的品牌標(biāo)語(yǔ)，就是最好的，最令人折服的!
如：“如果人類失去聯(lián)想，世界將會(huì)變得怎么樣”、“中華永遠(yuǎn)在我心中”、“一直被模仿，從未被超越”等廣告語(yǔ)，好像覺得挺霸氣，挺有氣質(zhì)，挺能代表權(quán)威，挺能代表官方，挺能代表主體思想，但非常遺憾的是，就是不能代表消費(fèi)者的訴求和思維!
為什么很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家所擬定的品牌標(biāo)語(yǔ)，都很難獲得市場(chǎng)?
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