那些創(chuàng)收十億銷量的廣告語是如何生成的？
來源(廣告買賣網(wǎng)) 作者() 閱讀() 時間(2015/8/21 15:54:47)
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回頭看一下，全世界一流廣告語都跑不出這個核心邏輯格式：
如：怕上火，就喝王老吉;何以解憂，唯有杜康;洗不掉的頭屑用康王;要想皮膚好，早晚用大寶...
我們再行深一步，稍微深入具體地剖解一下吧...
何以解憂?唯有什么?唯有杜康!
有的人飲酒是為了尋開心，有的人飲酒是為了慶賀，但也一定有人為了撫平愁緒而飲酒，這些都是斬釘截鐵的訴求，這是顧客的問題啊，那不得找一個方案來解決嗎?不管是不是舉杯消愁愁更愁，但依然會有無數(shù)人用酒來化解憂愁。
生活中，事業(yè)上，情感上，總有不順人意的時候，人生何處無憂愁?當你望穿秋水，憂傷也無人訴情衷的時候，那怎么辦?喝杯杜康酒吧!
這很明確，杜康酒體現(xiàn)了人們想要解決的一個實質(zhì)性的訴求-化解憂愁，你看看，是人們先有一個實質(zhì)存在的訴求，想要得到解決，然后才會自發(fā)的聯(lián)想到“杜康”這種品牌酒，只有這樣才能真正拉動銷售增長量，同時還能不知不覺的生成品牌印象!也正因為這句家喻戶曉的品牌標語，連洛陽汝陽縣的杜康村都成了蜚聲海內(nèi)外的白酒之鄉(xiāng)了!
人們?yōu)榱祟A(yù)防上火，說得再警惕一點，也就是大家都害怕上火，這是多么斬釘截鐵的訴求!那怎么辦?想必，我還沒說完，你早已找到解決方式了!其實不是你天生就知道如何預(yù)防上火的，是誰告訴你的?是誰把這個問題的答案深深地埋藏在你大腦里的?是王老吉!你看看，是你先有“怕上火”這個訴求，所以，你期待某個品牌能解決這個問題!
你之所以能習(xí)慣性的想到王老吉，根本原因是你已經(jīng)受到了王老吉對你心智的操控，也就是王老吉很透徹的明白這一點：品牌標語必須緊扣實質(zhì)性的訴求!在一個個寒冷的冬天，當你和一伙朋友圍在一團吃著那火辣辣的重慶火鍋時，桌上全部食物都是熱氣騰騰的，除了一種冷飲料-王老吉，因為你怕上火。
在我身上，還有更過分的情景，很多時候，只要我在外吃火鍋，我就會直接叫上幾瓶王老吉，其實我并不是刻意，而是不假思索!事實上，無數(shù)人的場景，無數(shù)的意識都和我一樣，只要一吃火鍋，就會情不自禁的叫上幾瓶王老吉，像是王老吉與火鍋聯(lián)了姻似的，婦唱夫隨!
實際上，要讓我上火是非常難的一件事，因為我是地道的湖南人(湖南岳陽人)，任何菜肴，如果不辣的話，根本無法啟動我的胃口，但我還是習(xí)慣性的做了這么一個行為，為什么會這樣?因為王老吉給我們的印象已經(jīng)深入骨髓了!非常簡單的廣告語，就可以產(chǎn)生非常不簡單的影響力以及控制力!
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