那些創(chuàng)收十億銷量的廣告語是如何生成的？
來源(廣告買賣網(wǎng)) 作者() 閱讀() 時間(2015/8/21 15:54:47)
我反問了他一句：”你做這個化肥生意，對你自已而言，你的目的是什么?“
他回答：我做生意，當(dāng)然是賺錢嘛。他很樸實的回答。
我緊接著追問一句：”那農(nóng)民伯伯，買你這個化肥，他們的目的是什么?“
他思考了片刻后回答：我這是有機化肥啊，他們可以增加產(chǎn)量。
好了，有了，我隨即把他們原來聽起來讓農(nóng)民伯伯費解的品牌名改成了三個字——增收寶，然后給他們擬定了一條極為簡潔有力的廣告語——“要想收成好，就用增收寶”。
他一聽完這句話之后，連他本人都想買這種化肥，然后回去種地了。
最后的結(jié)果就是，一年之后，他光賣化肥，都實現(xiàn)了接近一倍的業(yè)績增長效益。
我想，每一個人都能明白一個常識，農(nóng)民要的好處是什么，當(dāng)然就是產(chǎn)量高，收成好嘛。換句話說，收成好，就是農(nóng)民顧客最斬釘截鐵地訴求。所以，要賣化肥給農(nóng)民，必須先直截了當(dāng)?shù)靥岢鏊麄冃闹械脑V求，然后給出解決方案!
收成好，是實質(zhì)訴求;增收寶，是解決方案。
看起來有訴求，但如果不具備實質(zhì)意義的話，也不足以形成印象!問學(xué)堂是一個做教育產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)商城，一年也能做個過千萬的銷售額!但他的品牌標(biāo)語，依然沒有體現(xiàn)實質(zhì)性的訴求。
“孩子怎么學(xué)，就上問學(xué)堂!”是這個商城的品牌標(biāo)語，這里面只是一個抽象的問題，并沒有實質(zhì)的訴求，很顯然，他并沒有強調(diào)任何的好處!因此，不太容易拉起家長的興趣與渴望!如果將前面的問題句式，改成：孩子快樂學(xué)?孩子想拿高分?孩子輕松學(xué)?優(yōu)秀的孩子怎么學(xué)?--找問學(xué)堂，等等這些都是實質(zhì)性的訴求。
我有一個讀者朋友叫李思齊，他本人是一位在成都做健身的教練。他之前一直通過互聯(lián)網(wǎng)社交媒體(微信和QQ空間)分享健身心得來開展業(yè)務(wù)，但遺憾的是，幾乎沒有人看他寫的東西。我說，你沒有在第一時間內(nèi)，構(gòu)建你的個人品牌印象，在浩瀚的網(wǎng)絡(luò)江湖，信息泛濫如潮涌，人們的注意力相當(dāng)分散，如果你沒有在最顯見的地方，用一句簡明扼要的話，告訴別人關(guān)注你的理由，你所發(fā)布的具體信息，基本上會被湮沒。
于是，在一個月前，我給了他一條關(guān)于個人品牌定位的廣告語——“健身楷模李思齊，分享健身之妙方”。一句話，把他的從業(yè)屬性，他的行業(yè)地位，他的真實姓名，尤其是為那些正在尋找健身方法的人給出了顯著的關(guān)注點!
健身楷模李思齊，是解決方案;分享健身之妙方，是實質(zhì)訴求。
昨天，他告訴我說：“周老師，以前我分享的東西，都沒有看;現(xiàn)在，別人都會看我的東西了!”。果然是見效了!
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