那些創(chuàng)收十億銷量的廣告語是如何生成的？
來源(廣告買賣網) 作者() 閱讀() 時間(2015/8/21 15:54:47)
在普天之下的中國人的文化習俗中，有一個永遠割不斷的情結，那就是送禮的情結，自從14年以前中國的商場上出現(xiàn)了一個保健品之后，這個情結和該產品也緊緊的鎖定在一起了，也就是你所熟知的，你也不得不承認的：“送禮”和“腦白金”割不斷了!如同高山與流水的情結-如影隨同，至死不渝。
史玉柱說，送禮是中國幾千年來不變的文化訴求，既然整個華夏族人都有這個訴求，那我就搞個產品來滿足消費者的訴求吧!
消費者的想法很簡單：“我想送禮，送什么呢?”�！笆斩Y只收腦白金”這句廣告語從十四前開始，日復一日，年復一年，不斷重復，于是乎，這個印象就深深地植入到你的腦海當中了!腦白金之所以多年來一直能占據(jù)保健品市場的領袖銷量地位，核心原理就是：它的品牌標語體現(xiàn)的是“送禮”這個實質性的訴求，而且是亙古不變的訴求，而不是虛無縹緲的創(chuàng)意或概念，因此它能屹立商場十幾年不衰!
從上所述，我們必須要明白，要打造一個真正有市場實效地廣告標語，必須要給出一個實質性的訴求，而不是摸不著的創(chuàng)意。記住，你再怎么想要創(chuàng)新，也切莫偏離消費者最本質的那個心智參照模式，那個才是你所有營銷的參考系!
在看過上面的分析之后，您是不是對于如何創(chuàng)作精彩的廣告語更有心得了嗎？
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