那些創(chuàng)收十億銷量的廣告語是如何生成的？
來源(廣告買賣網(wǎng)) 作者() 閱讀() 時間(2015/8/21 15:54:47)
那就是因為我們大多數(shù)人都被所謂的富有美譽度的，富有創(chuàng)意的廣告語所蒙蔽了，你在參照他們的思維!好像覺得挺美好，很有深度，很有意境，但是沒有用!至少對你沒有切實的用處!因為他們根本不是因為這一點而成功的，而無數(shù)人偏偏認為他們是這樣成功，這是無數(shù)人所誤入的商業(yè)歧途!
我們要降伏的是用戶的心智，而不是在乎“無關(guān)者”怎么看!
創(chuàng)意，趣味，美感等形式的廣告語，只是因為人家看到你的品牌，才能想起你的廣告語;但問題是當人家要解決某一種問題，要滿足某一個訴求，想進行商業(yè)活動的時候，想不起你的品牌。換句話說，也就是無法讓別人主動找你發(fā)生關(guān)系;化解這個問題的第一通道就是，你必須在你的品牌標語中體現(xiàn)實質(zhì)性的訴求!這也是我所謂的“印象訴求”的第一重要旨!
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事實證明，真正能持久拉動銷售，并鑄成品牌印象的，一定是那些賦有實質(zhì)訴求的品牌標語!
破譯：廣告標語的實質(zhì)內(nèi)核：訴求——解決!
具體來說，就是提出訴求，給出解決方案。所謂解決方案，就是要堂而皇之地告訴顧客，誰來滿足這個訴求，那當然就是你自己了。
顧客到底能不能在第一時間內(nèi)跟你的品牌對接上，他最本質(zhì)的內(nèi)心對話，就兩個問題：“我有什么問題，我應(yīng)該怎么辦?(怎么辦，就是找誰解決的問題)”，這兩個問題，就是永恒不變的消費禪機!
我有個客戶在成都做老年健康產(chǎn)業(yè)，他們發(fā)現(xiàn)，老年人在治療慢病時，越來越厭煩吃藥，為了解決這個問題，他們做的醫(yī)療產(chǎn)品主打的是“智能針灸”的理念。
那我們怎么來做這個品牌廣告標語呢，我總不能一上來就給他們來一個形而上學(xué)的“讓老年人擁有一個溫馨健康的晚年”這種語句吧。要想能直觀地拉動顧客的消費行為，必須找到顧客身心當中最顯著的訴求點。所以，最后就成了——“慢病怕吃藥，就來紋疏堂”。就是如此的直接利索，3000元一年的理療卡，一萬八千元一臺的設(shè)備也能賣得風生水起，只是因為他們解決了老年人在治病上的最大抱怨——實質(zhì)性的訴求。
慢病怕吃藥，是實質(zhì)訴求;就來紋疏堂，是解決方案。
在我們老縣城，有一個賣化肥的帖牌商家(批發(fā)零售都做)，做了四五年，生意一直不見起色，因為賣化肥的商家實在是太多。有一年過年回家，我剛好路過，于是就聊起來了，父老鄉(xiāng)親嘛，總得幫一把吧。我一看他自己貼牌的名字，基本上就沒有入我的眼，更不能入農(nóng)民伯伯的心，五個字的名字全是用原料結(jié)構(gòu)組合而成的，我到現(xiàn)在都不太記得了。
試問一下，有幾位農(nóng)民伯伯有多高深的學(xué)問來了解你這些原料?
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